培養(yǎng)忠實(shí)的團(tuán)隊(duì)，收益翻番

2011年下半年，韓洪發(fā)招聘了8名有銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)備開拓全國(guó)市場(chǎng)。然而與大家的預(yù)期恰恰相反，半年下來(lái)，公司業(yè)績(jī)平平。而更讓韓洪發(fā)無(wú)法理解的是，當(dāng)初被大家最為看好的一位跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，居然半年時(shí)間連一張訂單都沒(méi)有。

韓洪發(fā)找到在公司管財(cái)務(wù)的妻子，從報(bào)銷的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)來(lái)看，這位業(yè)務(wù)員確實(shí)在積極地跑業(yè)務(wù)�；�了這么多經(jīng)費(fèi)，卻沒(méi)有一張訂單，韓洪發(fā)感覺(jué)事情蹊蹺，他馬上跟曾經(jīng)有合作意向的廣東客戶和一些同行打聽。這一打聽，韓洪發(fā)非常失望。

韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樯�產(chǎn)同類產(chǎn)品的個(gè)別企業(yè)提成更高，這個(gè)跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，拿著韓洪發(fā)公司的經(jīng)費(fèi)，卻幫其他公司賣了產(chǎn)品。韓洪發(fā)很氣憤，辭退了那位業(yè)務(wù)員。

雖然辭退了那位業(yè)務(wù)員，但韓洪發(fā)意識(shí)到，類似事情不是個(gè)例。接下來(lái)，他一方面提高業(yè)務(wù)員的銷售提成，另一方面，他開始做一件他認(rèn)為很重要的事。

2012年間，員工張則喜的父母相繼病危，張則喜三天兩頭請(qǐng)假照顧老人，直到父母都去世，一年沒(méi)上幾天班，情緒也很低落。韓洪發(fā)得知張則喜家里的情況后，幫他聯(lián)系醫(yī)院，還經(jīng)常過(guò)來(lái)幫忙。

2012年年初，韓洪發(fā)重新招聘了一批本地的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，為的就是能夠方便關(guān)心和照顧他們的家庭生活，培養(yǎng)忠于自己企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

韓洪發(fā)透露，我感覺(jué)作為一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，應(yīng)該關(guān)心員工，不止是關(guān)心員工本人，更重要的也是關(guān)心他的家庭，因?yàn)樗�也是家庭中的一個(gè)成員。

2012年，韓洪發(fā)的公司年銷售額突破了2000萬(wàn)元，年僅23歲的韓洪發(fā)成了這個(gè)冷門生意行業(yè)里的一匹黑馬。安全。原先做配件加工的時(shí)候，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都找他加工數(shù)控沖床的零配件。他感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。

2010年，青島當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)數(shù)控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因?yàn)榧夹g(shù)原因，國(guó)內(nèi)的數(shù)控沖床幾乎都是國(guó)外產(chǎn)品。數(shù)控沖床在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，最大的難題是銷售。

2011年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽(yáng)能廠家需要進(jìn)一批設(shè)備，其中就有一臺(tái)數(shù)控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對(duì)他開拓新市場(chǎng)非常有利，但他又得知，對(duì)方已經(jīng)和青島一家國(guó)企達(dá)成了采購(gòu)意向。跟對(duì)方聯(lián)系的過(guò)程中，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的采購(gòu)非常著急，但和他們達(dá)成采購(gòu)意向的青島那家國(guó)企卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。

出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負(fù)責(zé)人的交談中，韓洪發(fā)說(shuō)的一句話打動(dòng)了對(duì)方，讓原本沒(méi)有希望的合作發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)對(duì)方想了解韓洪發(fā)公司的實(shí)力，韓洪發(fā)實(shí)事求是地告訴對(duì)方，自己公司只有10個(gè)人，剛剛起步。

這家公司負(fù)責(zé)人透露，就是因?yàn)樗�這種坦誠(chéng)，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬(wàn)元的設(shè)備訂購(gòu)合同。韓洪發(fā)的坦誠(chéng)，讓他打開了國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)。2011年，公司銷售額突破600萬(wàn)元。