生意紅火，他要轉(zhuǎn)行生產(chǎn)機(jī)床

年紀(jì)輕輕的韓洪發(fā)成了當(dāng)?shù)嘏浼�加工行業(yè)里的佼佼者，配件加工的訂單也越來(lái)越多。而此時(shí)的韓洪發(fā)卻做出了一個(gè)令同行很難理解的事，他要轉(zhuǎn)行，放棄配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了！

但韓洪發(fā)很清楚，自己剛開始的創(chuàng)業(yè)純粹借雞生蛋，如果不是借用學(xué)校的這些設(shè)備，他根本就不可能賺到錢。韓洪發(fā)擔(dān)心，學(xué)校的設(shè)備自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于別人，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，不可能做大。

到2010年年底，韓洪發(fā)靠配件加工已經(jīng)攢下了四百多萬(wàn)元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件，而是自己生產(chǎn)數(shù)控沖床。這可是一個(gè)冷門生意。做出轉(zhuǎn)行決定不到十天，他投入所有的積蓄，租下了這個(gè)1500平米的廠房，購(gòu)買設(shè)備，成立了自己的公司。

數(shù)控沖床主要是用來(lái)加工一些金屬薄板材質(zhì)的機(jī)械零件。跟普通沖床比，它的自動(dòng)化程度更高，節(jié)省人工，也更安全。原先做配件加工的時(shí)候，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都找他加工數(shù)控沖床的零配件。他感覺自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。

2010年，青島當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)數(shù)控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因?yàn)榧夹g(shù)原因，國(guó)內(nèi)的數(shù)控沖床幾乎都是國(guó)外產(chǎn)品。數(shù)控沖床在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，最大的難題是銷售。

2011年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽(yáng)能廠家需要進(jìn)一批設(shè)備，其中就有一臺(tái)數(shù)控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對(duì)他開拓新市場(chǎng)非常有利，但他又得知，對(duì)方已經(jīng)和青島一家國(guó)企達(dá)成了采購(gòu)意向。跟對(duì)方聯(lián)系的過(guò)程中，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的采購(gòu)非常著急，但和他們達(dá)成采購(gòu)意向的青島那家國(guó)企卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。

出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負(fù)責(zé)人的交談中，韓洪發(fā)說(shuō)的一句話打動(dòng)了對(duì)方，讓原本沒(méi)有希望的合作發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)對(duì)方想了解韓洪發(fā)公司的實(shí)力，韓洪發(fā)實(shí)事求是地告訴對(duì)方，自己公司只有10個(gè)人，剛剛起步。

這家公司負(fù)責(zé)人透露，就是因?yàn)樗�這種坦誠(chéng)，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬(wàn)元的設(shè)備訂購(gòu)合同。韓洪發(fā)的坦誠(chéng)，讓他打開了國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)。2011年，公司銷售額突破600萬(wàn)元。