秘訣在于創(chuàng)新對手模仿也追不上？

“譚木匠的成功秘訣就是創(chuàng)新和獨(dú)特性！這是我們?yōu)樽约鹤龅囊粔K大蛋糕。”說這番話的是重慶譚木匠工藝品有限公司的經(jīng)營顧問李平。他所說的這塊“蛋糕”正是譚傳華15年來用小梳子打造的一個(gè)市場奇跡。

今天的譚木匠產(chǎn)品涉及126個(gè)種類、574個(gè)型號、2480種款式，每年創(chuàng)造利潤過億。公司每年推出富有文化氣息的木梳300多款新品，這些自主設(shè)計(jì)開發(fā)的款式都擁有專利。？

“我們很少打廣告，主要依靠口碑相傳，但是我們的制造成本很高。”每年譚傳華都要拿出近500萬元投入到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)中。譚木匠的梳子做成了品牌，有了名氣，不免會招來競爭對手的仿造，譚傳華說：“我們就是依靠層出不窮地推出新品，以速度制勝，讓競爭對手即使模仿都追不上來！”？除了產(chǎn)品的推陳出新，譚傳華對質(zhì)量的管理也非�？量獭�1995年，剛剛有所起色的公司，相繼完成了一些重大的技術(shù)改進(jìn)。從庫房里清理出在技改之前生產(chǎn)的有質(zhì)量問題的15萬把木梳。這些木梳的生產(chǎn)成本至少要30萬元，如果照成本價(jià)出售是沒有問題的，當(dāng)時(shí)也有幾個(gè)批發(fā)商看中了這批貨。但是，譚傳華看著這批貨，越看越不順眼。不顧廠里干部的勸阻和銀行的還貸壓力，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，他燒掉了價(jià)值30萬元的梳子。？

譚傳華“燒梳子”在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)，更有人說他是“傻”，不會做生意。但也正是因?yàn)檫@一燒，譚木匠的好形象才得以在市場中樹立起來。

產(chǎn)品線足夠豐富附加值挖掘徹底

譚木匠的梳子，不僅做得漂亮，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來，用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。而且產(chǎn)品概念極具民族特色，有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報(bào)平安”，有鳳求凰、鵲橋仙、合家歡等系列產(chǎn)品，符合國人審美習(xí)慣，也為產(chǎn)品增添文化特色。

譚木匠的產(chǎn)品非常豐富，按材質(zhì)分，按用途分，梳類有水黃楊、梨木、紫檀木、白角、黑角等十幾種材料上百個(gè)品種；鏡類有雕刻、彩繪、手繪等多種樣式、上百個(gè)圖案；扇類有絹扇、紙扇數(shù)十個(gè)花色；健身類有健身扒、按摩器、健身錐、香面刮、淋浴器等十幾個(gè)品種；其它還有佛珠、發(fā)夾、刮痧板、竹篦子、鞋拔等等。產(chǎn)品實(shí)用性和藝術(shù)性很好地結(jié)合，消費(fèi)者愛不釋手。

譚木匠在包裝方面，將產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色定位也落實(shí)得很是到位。高檔木梳有禮品盒包裝，普通木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋，禮品袋、禮品盒的設(shè)計(jì)使譚木匠的產(chǎn)品不僅有實(shí)用價(jià)值，還因?yàn)槟玫贸鍪殖蔀榱损佡?zèng)佳品。

譚木匠舍得在產(chǎn)品開發(fā)方面下功夫。他們圍繞親情、友情、愛情以及風(fēng)土人情等主題，年年推出數(shù)百種新款式的產(chǎn)品，品種之繁多，令競爭對手望塵莫及。由于產(chǎn)品的快速更新，不僅能不斷地吸引新老顧客，還能有效地提高加盟商的贏利能力。

譚木匠很會有效整合社會資源，長期舉辦有獎(jiǎng)?wù)鞲寤顒?dòng)，收集民間創(chuàng)意，從中篩選出新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，給中標(biāo)者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法不僅使譚木匠得到了大量新穎的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，而且還節(jié)約了設(shè)計(jì)成本。譚傳華說：“我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來自三方面，首先是內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，另一方面是與專業(yè)網(wǎng)站、雜志、公司、院校合作，整合國內(nèi)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還有就是與德國、意大利、法國等國際設(shè)計(jì)師事務(wù)所建立合作伙伴關(guān)系，融合國際上的設(shè)計(jì)力量。” 能把木梳這種家常使用、司空見慣的小商品做到這樣的規(guī)模、這樣的層次，歷年宣傳費(fèi)用累加卻不到200萬元，不得不說，譚木匠在品牌塑造方面的確有一套。

譚木匠的梳子做的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品，而是文化。這也正是他們的成功之處。