紅旗出版社最新出版的《馬云內部講話：相信明天》(修訂本)已于近日上市，本書新增了80%左右首次披露的馬云講話。其中他看待自己和阿里巴巴的員工的觀點很符合這個外星人的思維。

馬云說，四五年前阿里巴巴招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

聰明的人先走了剩下的成了富翁

創(chuàng)業(yè)者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大？最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以后，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。

在取得了一點成績以后，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。創(chuàng)業(yè)的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪里來。11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎么會有這么高的市值。對我來說，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這么多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。

為什么成功？因為我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。

我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

我和兒子說不用考前三名中等就行

阿里巴巴有現在，首先要感謝有互聯網這個行業(yè)，沒有互聯網這個行業(yè)，我們不可能有顛覆性的思考，行業(yè)的高速成長成就了我們。其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是說我馬云有多么聰明和能干，別人說我能干，我覺得其實是說我的員工能干。

我對我的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能。我覺得，中國的經濟要發(fā)展，就需要大批中小企業(yè)和民營企業(yè)，需要大批具有正確價值觀和使命感的創(chuàng)業(yè)者。

忽悠別人很容易但關鍵時候要講真話

我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。但實際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業(yè)的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我?guī)�他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發(fā)音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。

我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發(fā)音很準，為什么只給我59分？這不公平。那個老師說，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他說真的不錯。我心里感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。

第二年，我去補考，他給了我60分。我問他為什么，他說因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，節(jié)目組的人說要將他們留下來，這樣才有收視率。我說，我應該講真話，因為我相信這個節(jié)目對很多初期創(chuàng)業(yè)者，甚至是5～10年的創(chuàng)業(yè)者的影響是很大的。

如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，就會害了一代創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)以來，我們有很好的模式、產業(yè)和團隊，所以我們走到了現在。我可以告訴大家，任何企業(yè)，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的，發(fā)現問題的時候，已經晚了。

公司的領導者一定要清楚什么東西會變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問我，你的臉怎么長得這么怪？我說，因為我想的東西比較怪，我天天在想什么東西會阻礙公司的發(fā)展，什么東西會變成癌癥，什么東西會變成感冒。

員工多了以后，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認為自己很聰明，憑什么你比我聰明，每個人都在講戰(zhàn)略戰(zhàn)術，所以很難管。公司大了以后，會出現很多問題，你要不斷地去思考。