第一桶金

遭受了挫折之后，有人會(huì)就此收手，也有人并不放棄。此時(shí)，孫正義決定在語音電子翻譯機(jī)上搏一下。經(jīng)莫澤爾博士大力推薦，加之對(duì)孫正義的創(chuàng)意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中來。

切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計(jì)算機(jī)的時(shí)候，他就參與該項(xiàng)目并設(shè)計(jì)硬件。在了解了孫正義的創(chuàng)意后，他用了4個(gè)月的時(shí)間開發(fā)出硬件。那時(shí)的語音合成器還很龐大，搬運(yùn)十分不便。孫正義的基本設(shè)想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機(jī)場(chǎng)等許多地方使用。“這一點(diǎn)很特別，Jung(孫正義)確實(shí)很擅長(zhǎng)銷售。”

切克親自設(shè)計(jì)硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負(fù)責(zé)。在切克完成工作、退出項(xiàng)目組后，孫正義還常常去他家拜訪。切克走后，技術(shù)員亨利·希特達(dá)克斯接手他的工作。亨利當(dāng)時(shí)每小時(shí)可掙50美元，對(duì)于孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。

1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時(shí)捷914急急奔赴宇宙科學(xué)研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那里專心致志地組裝著機(jī)器。“一切順利，機(jī)器能動(dòng)。”切克按了下試驗(yàn)機(jī)黑色機(jī)箱的按鍵。

“Good Morning。”首先液晶屏顯示的是英語，然后按下“翻譯”鍵，畫面從英語切換到德語。“Guten Morgen。”機(jī)器發(fā)出了德語的聲音。孫正義一躍而起：“太棒了!”他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀(jì)念的一天。

然而，應(yīng)該是另一件事更有理由讓這一天成為紀(jì)念日。孫正義高聲宣布，他要和優(yōu)美舉行婚禮。

把試驗(yàn)機(jī)包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對(duì)自己深信不疑。

孫正義發(fā)明的是世界上第一臺(tái)語音電子翻譯機(jī)，它能進(jìn)行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發(fā)明。但是，孫正義的試驗(yàn)機(jī)是否實(shí)用還不得而知。為了保證實(shí)用，這就要求對(duì)方企業(yè)首先必須具備使機(jī)器更小、更輕、更廉價(jià)的技術(shù)。

當(dāng)時(shí)在電子計(jì)算器領(lǐng)域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計(jì)算器的企業(yè)，也是電子技術(shù)的先驅(qū)。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?

孫正義有一套屬于自己的談判哲學(xué)，然而，和大企業(yè)交涉、讓對(duì)方認(rèn)可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對(duì)孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來行事大膽，但也極其細(xì)心。對(duì)方一下子會(huì)問些什么問題?如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕?這些都需要考慮周全、研究對(duì)策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個(gè)公司反應(yīng)差不多：“如果樣子再好看一點(diǎn)，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準(zhǔn)備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對(duì)方一副趾高氣揚(yáng)的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團(tuán)隊(duì)成員后他們表示了信任，而在看了試驗(yàn)機(jī)后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標(biāo)之一的卡西歐。接待孫正義的課長(zhǎng)和課長(zhǎng)代理否決了他的發(fā)明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會(huì)一無所得。但是，那時(shí)的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長(zhǎng)態(tài)度相當(dāng)冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再?zèng)]去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機(jī)器事業(yè)部。幾名員工找來了部長(zhǎng)，部長(zhǎng)說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時(shí)無言以對(duì)。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。正因?yàn)檫@樣，他現(xiàn)在才會(huì)探索實(shí)現(xiàn)的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進(jìn)退兩難的境地。他還是一名在校學(xué)生，逃了課跑到日本，不知不覺間學(xué)分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時(shí)間賽跑，當(dāng)然這點(diǎn)他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

接下來孫正義的行動(dòng)很符合他的風(fēng)格，這也是他日后管理哲學(xué)的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會(huì)照這個(gè)方法向目標(biāo)挺進(jìn)，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會(huì)打電話，希望對(duì)方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。孫正義打了好幾個(gè)電話，找了許多人，總算時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語音翻譯機(jī)的專利價(jià)值，同時(shí)希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當(dāng)時(shí)夏普的技術(shù)總部長(zhǎng)。“你能給他打個(gè)電話說‘一定要見一見我’嗎?”

佐佐木正時(shí)任夏普中央研究所所長(zhǎng)，負(fù)責(zé)監(jiān)督電子計(jì)算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對(duì)孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認(rèn)可了翻譯機(jī)的專利價(jià)值，對(duì)于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務(wù)說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機(jī)專利申請(qǐng)手續(xù)。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對(duì)那時(shí)的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎?”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時(shí)候寒暄幾句，行不?”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發(fā)明。”三憲曾開過彈子房，經(jīng)營(yíng)有道，說話善于迎合對(duì)方。面對(duì)佐佐木正，他們從一開始就坦誠(chéng)相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時(shí)，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺(tái)機(jī)器的巨大前景，也許他也預(yù)見到了孫正義的遠(yuǎn)大前程。佐佐木正頓時(shí)目光尖銳：“有意思!”他熟悉計(jì)算機(jī)軟件，看出這個(gè)創(chuàng)意具有劃時(shí)代的意義，而且孫正義也說明了追加改進(jìn)的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，孫正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅(jiān)強(qiáng)，具備同齡人所沒有的、扎扎實(shí)實(shí)的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時(shí)候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認(rèn)為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時(shí)期“心懷夢(mèng)想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對(duì)此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當(dāng)場(chǎng)就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費(fèi)用。第一個(gè)合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計(jì)達(dá)1億日元，按照匯率折算，這是一份價(jià)值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。別墅，首付8000美元。他把閑置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。

第一次發(fā)工資的時(shí)候，孫正義給陸的不是現(xiàn)金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國(guó)，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時(shí)銀行會(huì)拒絕兌現(xiàn)，這就是拒付。明知不能兌現(xiàn)還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對(duì)孫正義的了解，倒不如說是他對(duì)此深信不疑。

然而，第二次發(fā)工資的時(shí)候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現(xiàn)在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少余額吧?他對(duì)孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以后孫正義也再?zèng)]有拖欠過工資。

孫正義對(duì)小數(shù)字并不在意，所以有的時(shí)候賬戶沒錢而發(fā)不出工資。那時(shí)，他雖然很善于把握大數(shù)字，但并沒有把小錢放在眼里，在他看來1800美元和180美元沒什么兩樣。

這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習(xí)慣，有的時(shí)候還是身無分文地走出家門，在大街上閑庭信步。

當(dāng)時(shí)，帶語音合成功能的電子翻譯機(jī)尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨(dú)家銷售權(quán)，由此孫正義邁出了實(shí)踐的第一步。只要導(dǎo)入語音合成，比如說在客人出入時(shí)響起“歡迎光臨”、“多謝光顧”的聲音，有助于增強(qiáng)客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個(gè)個(gè)切換磁帶聲音了。

莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。

在舊金山，有一條日本移民會(huì)聚而成的日本人街。陸沖進(jìn)日本人街，把資料翻譯成日語后發(fā)往各大日企：“現(xiàn)有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?”

回音很快傳來，二三十家大型制造廠紛紛前來咨詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時(shí)間供不應(yīng)求。反響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，孫正義也是心情大好。“我要去日本。”不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準(zhǔn)則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

但是新的考驗(yàn)很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把銷售權(quán)轉(zhuǎn)給孫正義了，他們發(fā)出通告說：“沒有本公司下屬日本企業(yè)National Semiconduct Japan的許可，不得進(jìn)行銷售。”

這招真是陰險(xiǎn)毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動(dòng)。

孫正義對(duì)商界還很陌生，對(duì)簽合同并不了解，所以給對(duì)手鉆了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強(qiáng)調(diào)了簽約的合法性，雙方依然各執(zhí)一詞。孫正義盡管獲得了獨(dú)家銷售權(quán)，但實(shí)際并沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達(dá)成共識(shí)，孫正義很少見地以嚴(yán)厲的口吻說道：“隨他們?nèi)グ伞?rdquo;

語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認(rèn)識(shí)到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機(jī)就變得迫在眉睫了。