成功之路

如果郭廣昌混跡于浩蕩的人群中，從他樸實、沉靜的外表，人們可以斷定他是一介書生，而非腰纏百億的新生代富豪。

如果時光倒流22年，郭廣昌和普通的大學(xué)老師沒什么兩樣：朝九晚五，每天騎著自行車在兩點一線間穿梭。郭廣昌的發(fā)家趕上了小平南巡之后的中國第三次下海浪潮。政府對商業(yè)的鼓勵，使得一大批高學(xué)歷的知識分子從黨政機關(guān)、院校的崗位上下海，史稱“92派”。馮侖、王功權(quán)、陳東升、田源等官員、學(xué)者都是這一批下海浪潮中的佼佼者。社會上一些人也將這一時期稱為“儒商誕生期”。但當(dāng)時所謂“儒商”，大多數(shù)不過是開一家小酒店的碩士和博士而已，并不包括資產(chǎn)規(guī)模的含義，簡而言之就是有文憑和職稱的個體戶。

然而，僅三年之后，郭廣昌不僅擁有上億元的資產(chǎn)規(guī)模，而且成為商界最有前途的知識分子的代表。他走了一條與普通“儒商”完全不同的路，迅速擺脫小本經(jīng)營滾雪球式的資本原始積累，創(chuàng)造出年均十倍的增長奇跡，閃電般成長。他的成功在外人看來像是一個神話。

郭廣昌出生于浙江東陽一個清苦的農(nóng)民家庭。1967年出生的郭廣昌趕上了毛澤東時代的末期。10歲以前，因為“文化大革命”沒有好好讀過書。1977年，高考恢復(fù)，父母很認真地對他說：“現(xiàn)在不需要靠推薦了，讀初中、讀高中，你可以自己考了。”他們給了郭廣昌很大的特權(quán)——不用拔豬草，認真讀書就可以。

郭廣昌的成績一直不錯，20世紀80年代末，他從省級重點東陽中學(xué)考入復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系。在大學(xué)時代，馬克思是他的智力偶像，他整天琢磨的是“如何完成‘五四’未能完成的啟蒙任務(wù)”，每晚與室友們討論中國未來的發(fā)展道路。大學(xué)期間，郭廣昌曾有兩次騎自行車游歷的經(jīng)歷——一次到北京，一次到海南。游歷的途中，郭廣昌邊走，邊調(diào)查，邊思考，既感受了經(jīng)濟特區(qū)火熱的發(fā)展勢頭，也看到了不少社會問題。

這兩次游歷給郭廣昌很大的影響，他發(fā)現(xiàn)相對于作為上層建筑的哲學(xué)而言，經(jīng)濟基礎(chǔ)才是人類生活最根本的東西。做官從政并不是知識分子“治國”的唯一出路。從復(fù)旦畢業(yè)之后，郭廣昌獲得了留在學(xué)校團委工作的機會。然而，很快郭廣昌便發(fā)現(xiàn)這并不是他心儀的職業(yè)，“我的性格肯定不適合做官，做老師又怕誤人子弟”。正當(dāng)他拿著托福、GRE成績和東湊西借的4000美元，在美國大使館外排隊準備出國之時，傳來了鄧小平九二南巡講話的消息。

鄧小平對商業(yè)的鼓勵讓郭廣昌放棄了出國繼續(xù)做一名知識分子的打算，而選擇下海創(chuàng)辦公司。1992年11月，25歲的郭廣昌與同在復(fù)旦團委工作的24歲浙江老鄉(xiāng)梁信軍一同創(chuàng)辦了“廣信科技咨詢公司”，為企業(yè)提供市場調(diào)查和咨詢服務(wù)。

以知本換資本是那個年代流行的做法。“點子大王”何陽讓每一個對商業(yè)沒有惡感的人都感受到了“知識就是金錢”。

郭廣昌是較早進入咨詢行業(yè)的知識分子。對于做市場調(diào)查和咨詢，他可謂是駕輕就熟。還在復(fù)旦團委的時候，他就在統(tǒng)計預(yù)測分析中心工作過，多次帶著學(xué)生搞市場調(diào)研，但以前的調(diào)研主要是為了得出一個學(xué)術(shù)結(jié)論，現(xiàn)在的市場調(diào)查是為了生存發(fā)展。郭廣昌經(jīng)常騎著他的28自行車上街找客戶，太陽神、樂凱膠卷、天使冰王等諸多品牌都曾是廣信的客戶。1993年臺灣元祖食品公司進入上海，想找專業(yè)咨詢公司為其發(fā)展出謀劃策。通過招標，廣信獲得合同。由于完成工作出色，元祖還在合同數(shù)額之外，給廣信追加了2萬元酬金。僅10個月，第一個100萬元就被廣信收入囊中。