出山克萬(wàn)難  三一奪桂冠

2007年，應(yīng)三一之邀，周馳軍重返工程機(jī)械舞臺(tái)，代理三一挖掘機(jī)在安徽區(qū)域的銷售。

彼時(shí)，三一挖掘機(jī)正處于起步階段，外資品牌幾乎壟斷了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在夾縫中求生。不過(guò)在有著十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)且塑造過(guò)輝煌的周馳軍眼中，困難只是墊腳石，崛起只是時(shí)間問(wèn)題。

鑒于客戶對(duì)外資品牌的認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固，因此如何將一個(gè)新品牌打入市場(chǎng)，成為所有三一重機(jī)代理商面臨的頭號(hào)難題。

幾經(jīng)與三一高層探討，周馳軍推出了“千人試駕、萬(wàn)人比武”、“展會(huì)營(yíng)銷”、“抽百萬(wàn)大獎(jiǎng)”等促銷模式，讓客戶對(duì)三一挖掘機(jī)從認(rèn)識(shí)到了解、從了解到購(gòu)買，銷量步步攀升�！　〈撕螅�他亦與三一其他代理商一道，不斷開(kāi)創(chuàng)新的促銷模式。　　

就這樣，從起步到崛起，從突圍到問(wèn)鼎，順勢(shì)而為、逆勢(shì)而上，在三一與眾多代理商們的共同努力下，一個(gè)民族品牌迅速摘得桂冠。

“市場(chǎng)是公平的，誰(shuí)更用心去做，市場(chǎng)就會(huì)給誰(shuí)更大回報(bào)。”周馳軍說(shuō)，與三一合作這么多年，感受頗深的是其超強(qiáng)的執(zhí)行力，那種“嫉慢如仇”的作風(fēng)滲透到代理商體系內(nèi)，并凝聚成一股強(qiáng)大的爆發(fā)力，而代理商之間相互交流、學(xué)習(xí)的氛圍進(jìn)而結(jié)下的兄弟友誼，更是其人生中的一筆巨大財(cái)富。

唯念兄弟情  牽手百億行　

兄弟情，在周馳軍創(chuàng)業(yè)歷程中始終相隨，與三一代理商間如此，與下屬員工間同樣如此。

在湘元，周馳軍主導(dǎo)建立起以“共同經(jīng)營(yíng)、共享成果”為理念的家園式企業(yè)文化，把企業(yè)交給“湘元兄弟”一起經(jīng)營(yíng)，大家共享企業(yè)的成果。

正是在這種家園式企業(yè)文化的強(qiáng)力聚攏下，湘元凝聚起超強(qiáng)“戰(zhàn)斗力”，一路高歌，僅用4年時(shí)間便做到了安徽市場(chǎng)占有率第一，在新代理的河南區(qū)域，也很快摘得桂冠。

“湘元兄弟共同樹(shù)立了‘打造百億湘元、共建美好家園’的企業(yè)愿景。”談及公司未來(lái)的發(fā)展，周馳軍自豪地說(shuō)道。

未來(lái)，一方面，湘元將在依托挖掘機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的背景下，保持穩(wěn)定性增長(zhǎng)；另一方面，充分利用現(xiàn)有的資源尋求新的突破點(diǎn)，進(jìn)而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；再者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中追求股東利益最大化、與客戶共惠、與員工共享、與合作伙伴共贏，與大家一起共建美好家園。

快意江湖，縱橫商海！取行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，扶搖直上；明市場(chǎng)需求之道，創(chuàng)新發(fā)展；優(yōu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)之術(shù)，共啟愿景。百億湘元，指日可待！營(yíng)銷”、“抽百萬(wàn)大獎(jiǎng)”等促銷模式，讓客戶對(duì)三一挖掘機(jī)從認(rèn)識(shí)到了解、從了解到購(gòu)買，銷量步步攀升�！　〈撕螅�他亦與三一其他代理商一道，不斷開(kāi)創(chuàng)新的促銷模式�！　�

就這樣，從起步到崛起，從突圍到問(wèn)鼎，順勢(shì)而為、逆勢(shì)而上，在三一與眾多代理商們的共同努力下，一個(gè)民族品牌迅速摘得桂冠。

“市場(chǎng)是公平的，誰(shuí)更用心去做，市場(chǎng)就會(huì)給誰(shuí)更大回報(bào)。”周馳軍說(shuō)，與三一合作這么多年，感受頗深的是其超強(qiáng)的執(zhí)行力，那種“嫉慢如仇”的作風(fēng)滲透到代理商體系內(nèi)，并凝聚成一股強(qiáng)大的爆發(fā)力，而代理商之間相互交流、學(xué)習(xí)的氛圍進(jìn)而結(jié)下的兄弟友誼，更是其人生中的一筆巨大財(cái)富。

唯念兄弟情  牽手百億行　

兄弟情，在周馳軍創(chuàng)業(yè)歷程中始終相隨，與三一代理商間如此，與下屬員工間同樣如此。

在湘元，周馳軍主導(dǎo)建立起以“共同經(jīng)營(yíng)、共享成果”為理念的家園式企業(yè)文化，把企業(yè)交給“湘元兄弟”一起經(jīng)營(yíng)，大家共享企業(yè)的成果。

正是在這種家園式企業(yè)文化的強(qiáng)力聚攏下，湘元凝聚起超強(qiáng)“戰(zhàn)斗力”，一路高歌，僅用4年時(shí)間便做到了安徽市場(chǎng)占有率第一，在新代理的河南區(qū)域，也很快摘得桂冠。

“湘元兄弟共同樹(shù)立了‘打造百億湘元、共建美好家園’的企業(yè)愿景。”談及公司未來(lái)的發(fā)展，周馳軍自豪地說(shuō)道。

未來(lái)，一方面，湘元將在依托挖掘機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的背景下，保持穩(wěn)定性增長(zhǎng)；另一方面，充分利用現(xiàn)有的資源尋求新的突破點(diǎn)，進(jìn)而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；再者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中追求股東利益最大化、與客戶共惠、與員工共享、與合作伙伴共贏，與大家一起共建美好家園。

快意江湖，縱橫商海！取行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，扶搖直上；明市場(chǎng)需求之道，創(chuàng)新發(fā)展；優(yōu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)之術(shù)，共啟愿景。百億湘元，指日可待！