2014年9月27日，洋食網(wǎng)(yangshi.cn)，中國品類最豐富的進口食品專賣網(wǎng)站，正式上線。

對于在商界摸爬滾打多年的吳江而言，盡管這已經(jīng)是他第N次直銷還是再發(fā)展下一級代理商，再通過大量設點去占領消費終端，可用的手段也只有促銷、讓利等有限的方法，無法形成可控的、可規(guī)�；�的渠道和通路。

就連天貓、京東、一號店，國內(nèi)大型進口食品電商，至今為止也難以自主發(fā)展進口食品零售，只是為代理商、分銷商們提供平臺。

本來價格昂貴的進口食品，加上多層渠道的層層加價，致使價格高企不下。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)來襲，人人高呼“分銷已死”。在吳江看來，砍掉多余渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進口食品O2O零售模式，是打破價格屏障的利器。

從另一方面來講，中國經(jīng)濟經(jīng)過多年發(fā)展，生活水平得到極大提升，僅從代購奶粉的火爆，就可以一窺看人們對生活質(zhì)量的重視，進口食品的消費能力已日趨成熟。

商業(yè)渠道的變革、生活水平的提高，無論是從賣方市場還是賣方市場，都給予了吳江極大的信心：“這不是死海！”

玩轉(zhuǎn)140個國家進口食品O2O

做進口食品零售，最困難的是什么？上游供應鏈如何打通。最需要解決的問題是什么？終端價格降低。

在吳江的邏輯里，這兩個問題實則雙位一體：只要通過上游供應鏈將拿貨價格降下來，再通過O2O模式削減渠道，反映到終端的價格自然也就降了下來。

比起國內(nèi)進口食品，洋食網(wǎng)價格至少平均低15%，有的甚至便宜30%還要多。這得力于洋食網(wǎng)強有力的上游供應鏈支撐。

上文提過，吳江是義烏最早一批從事進出口貿(mào)易的人，在那個時候積累下海外大量人脈資源。華人企業(yè)家、華人商會，這些遍布全球各個國家的華人組織，構(gòu)成洋食網(wǎng)強大的買手團隊。不僅能夠甄別最受歡迎的食品，更能夠打通當?shù)仄髽I(yè)關(guān)系，直接從廠家提貨，以出廠價報關(guān)回國。

打通上游供應鏈，為洋食網(wǎng)提供了品類豐富、進價低廉的渠道，但降低終端售價更在于洋食網(wǎng)O2O商業(yè)模式的設計。

線下：多渠道合作

洋食網(wǎng)線下采取多渠道合作模式，主要以“旗艦店+加盟店+高校代理”為主。

旗艦店為公司直營，開設在一、二線大城市的商圈步行街，用以推廣洋食網(wǎng)品牌，提供O2O體驗場所。

加盟店是洋食網(wǎng)布局全國終端市場的核心。

加盟洋食網(wǎng)，不收取任何加盟費用，只需繳納首批進貨款。而且，以后加盟店從總部進貨，洋食網(wǎng)總部一律以出廠價供給。既

洋食網(wǎng)利用上游供應鏈優(yōu)勢，極大降低了進口食品價格，然后又通過價格優(yōu)勢吸引加盟商為終端實體開拓市場，最終通過全國加盟店完成洋食網(wǎng)O2O布局，解決電商“最后一公里”的配送難題。

進口食品的消費人群中，大學生群體不容忽視。洋食網(wǎng)針對大學市場特點，采取學生代理模式。不需要開立實體店鋪，每位高校代理只需要領取一個洋食網(wǎng)二維碼，以后凡是從這個二維碼入口進入洋食網(wǎng)消費的訂單，這個代理都會從中抽成，目前在浙江財經(jīng)大學、浙江農(nóng)林大學已經(jīng)陸續(xù)實施。

線上：洋食網(wǎng)為主，其他電商平臺為輔

在PC端網(wǎng)站、移動終端APP，洋食網(wǎng)網(wǎng)上商城已正式上線，這里是線上的主戰(zhàn)場。除此之外，洋食網(wǎng)還會入駐京東、天貓作為輔助銷售平臺。

這里就出現(xiàn)了O2O模式的核心問題：線上線下的利益沖突如何解決？洋食網(wǎng)提供了兩個解決方法：

一、假如用戶A在洋食網(wǎng)線上下單，訂單信息會發(fā)送給離A最近的洋食網(wǎng)加盟店鋪，由這個店鋪負責配送，進行利潤分成，并且間接幫助店鋪拓展了客戶資源；

二、類似高校代理，每個加盟店鋪也都會有一個洋食網(wǎng)線上二維碼入口，凡是由這個二維碼進入洋食網(wǎng)線上商城的客戶，所有的消費都歸店鋪所有。

洋食網(wǎng)的O2O模式，線上由總部把控，線下則通過加盟商來搶占市場，通過這種商業(yè)模式，改變了進口食品在國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)。

從洋食網(wǎng)線上商城來講，這是一個零售平臺；從線下實體加盟店來看，這是一個分銷平臺。但是無論如何，消費者到手商品的價格，距離出廠價只隔一個維度，這是國內(nèi)的“最短距離”。

吳江說，當后期消費群體積累到一定量，對于上游就有了議價權(quán)，這樣洋食網(wǎng)就可以做自己的貼牌生產(chǎn)，價格維度又將縮短一層，消費者享受的價格也將更加實惠。

目前，已經(jīng)有100多家意向加盟者，吳江說為了洋食網(wǎng)的品牌美譽度，他要仔細考察代理商資質(zhì)。

步子邁得太大容易扯著蛋，吳江更愿意像宗慶后的娃哈哈一樣，小步快跑。在他看來，通往藍海的道路才剛剛鋪開。直銷還是再發(fā)展下一級代理商，再通過大量設點去占領消費終端，可用的手段也只有促銷、讓利等有限的方法，無法形成可控的、可規(guī)�；�的渠道和通路。

就連天貓、京東、一號店，國內(nèi)大型進口食品電商，至今為止也難以自主發(fā)展進口食品零售，只是為代理商、分銷商們提供平臺。

本來價格昂貴的進口食品，加上多層渠道的層層加價，致使價格高企不下。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)來襲，人人高呼“分銷已死”。在吳江看來，砍掉多余渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進口食品O2O零售模式，是打破價格屏障的利器。

從另一方面來講，中國經(jīng)濟經(jīng)過多年發(fā)展，生活水平得到極大提升，僅從代購奶粉的火爆，就可以一窺看人們對生活質(zhì)量的重視，進口食品的消費能力已日趨成熟。

商業(yè)渠道的變革、生活水平的提高，無論是從賣方市場還是賣方市場，都給予了吳江極大的信心：“這不是死海！”

玩轉(zhuǎn)140個國家進口食品O2O

做進口食品零售，最困難的是什么？上游供應鏈如何打通。最需要解決的問題是什么？終端價格降低。

在吳江的邏輯里，這兩個問題實則雙位一體：只要通過上游供應鏈將拿貨價格降下來，再通過O2O模式削減渠道，反映到終端的價格自然也就降了下來。

比起國內(nèi)進口食品，洋食網(wǎng)價格至少平均低15%，有的甚至便宜30%還要多。這得力于洋食網(wǎng)強有力的上游供應鏈支撐。

上文提過，吳江是義烏最早一批從事進出口貿(mào)易的人，在那個時候積累下海外大量人脈資源。華人企業(yè)家、華人商會，這些遍布全球各個國家的華人組織，構(gòu)成洋食網(wǎng)強大的買手團隊。不僅能夠甄別最受歡迎的食品，更能夠打通當?shù)仄髽I(yè)關(guān)系，直接從廠家提貨，以出廠價報關(guān)回國。

打通上游供應鏈，為洋食網(wǎng)提供了品類豐富、進價低廉的渠道，但降低終端售價更在于洋食網(wǎng)O2O商業(yè)模式的設計。

線下：多渠道合作

洋食網(wǎng)線下采取多渠道合作模式，主要以“旗艦店+加盟店+高校代理”為主。

旗艦店為公司直營，開設在一、二線大城市的商圈步行街，用以推廣洋食網(wǎng)品牌，提供O2O體驗場所。

加盟店是洋食網(wǎng)布局全國終端市場的核心。

加盟洋食網(wǎng)，不收取任何加盟費用，只需繳納首批進貨款。而且，以后加盟店從總部進貨，洋食網(wǎng)總部一律以出廠價供給。既

洋食網(wǎng)利用上游供應鏈優(yōu)勢，極大降低了進口食品價格，然后又通過價格優(yōu)勢吸引加盟商為終端實體開拓市場，最終通過全國加盟店完成洋食網(wǎng)O2O布局，解決電商“最后一公里”的配送難題。

進口食品的消費人群中，大學生群體不容忽視。洋食網(wǎng)針對大學市場特點，采取學生代理模式。不需要開立實體店鋪，每位高校代理只需要領取一個洋食網(wǎng)二維碼，以后凡是從這個二維碼入口進入洋食網(wǎng)消費的訂單，這個代理都會從中抽成，目前在浙江財經(jīng)大學、浙江農(nóng)林大學已經(jīng)陸續(xù)實施。

線上：洋食網(wǎng)為主，其他電商平臺為輔

在PC端網(wǎng)站、移動終端APP，洋食網(wǎng)網(wǎng)上商城已正式上線，這里是線上的主戰(zhàn)場。除此之外，洋食網(wǎng)還會入駐京東、天貓作為輔助銷售平臺。

這里就出現(xiàn)了O2O模式的核心問題：線上線下的利益沖突如何解決？洋食網(wǎng)提供了兩個解決方法：

一、假如用戶A在洋食網(wǎng)線上下單，訂單信息會發(fā)送給離A最近的洋食網(wǎng)加盟店鋪，由這個店鋪負責配送，進行利潤分成，并且間接幫助店鋪拓展了客戶資源；

二、類似高校代理，每個加盟店鋪也都會有一個洋食網(wǎng)線上二維碼入口，凡是由這個二維碼進入洋食網(wǎng)線上商城的客戶，所有的消費都歸店鋪所有。

洋食網(wǎng)的O2O模式，線上由總部把控，線下則通過加盟商來搶占市場，通過這種商業(yè)模式，改變了進口食品在國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)。

從洋食網(wǎng)線上商城來講，這是一個零售平臺；從線下實體加盟店來看，這是一個分銷平臺。但是無論如何，消費者到手商品的價格，距離出廠價只隔一個維度，這是國內(nèi)的“最短距離”。

吳江說，當后期消費群體積累到一定量，對于上游就有了議價權(quán)，這樣洋食網(wǎng)就可以做自己的貼牌生產(chǎn)，價格維度又將縮短一層，消費者享受的價格也將更加實惠。

目前，已經(jīng)有100多家意向加盟者，吳江說為了洋食網(wǎng)的品牌美譽度，他要仔細考察代理商資質(zhì)。

步子邁得太大容易扯著蛋，吳江更愿意像宗慶后的娃哈哈一樣，小步快跑。在他看來，通往藍海的道路才剛剛鋪開。