一億軍迷大市場

男性天生會對軍事和戰(zhàn)爭感興趣，每個(gè)人身邊都會找到一兩個(gè)這樣 “尚武” 的人。那這些人加起來究竟會是個(gè)多大的市場？

鐵血網(wǎng)目前每天有三百多萬用戶訪問，每月覆蓋三千多萬用戶。蔣磊總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，他們的用戶主要關(guān)注歷史、軍事、時(shí)事，統(tǒng)稱為 “軍迷”，和《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》的讀者有很大重疊。《參考消息》是全國發(fā)行量第一的報(bào)紙，每天發(fā)行三百多萬，全球排名第五，大概擁有一億多讀者�？梢哉f中國軍迷人群非常龐大，這一億 “軍迷” 的市場，就是鐵血網(wǎng)的目標(biāo)。

蔣磊認(rèn)為，未來的市場還會增加。“習(xí)主席提出的 ‘中國夢’ 就是民族復(fù)興的夢，隨著中國國力增強(qiáng)，周邊局勢和世界局勢風(fēng)云變幻，未來十年內(nèi)，與軍事相關(guān)的新聞和話題會引起越來越多國人的關(guān)注。軍迷的數(shù)量只會增加，不會減少。”

經(jīng)過這幾年發(fā)展，蔣磊和鐵血發(fā)現(xiàn)，軍迷相關(guān)的市場比他們想象的要大。文化市場爆發(fā)，依靠小說改編權(quán)盈利的通路變大了。其次，戰(zhàn)術(shù)服裝的電商市場也在擴(kuò)大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國男性中有將近 20%的用戶很樂意在日常著裝中融入軍事風(fēng)格，而男裝市場有八千億，從這八千億中占領(lǐng) 1%-2%，所帶來的利潤就是非�？捎^的。此外，在 B2C 領(lǐng)域的發(fā)展也帶動(dòng)了 B2B 市場的開拓，一些用戶因?yàn)樽陨淼南矏鄱鵀殍F血帶來軍方的訂單。

鐵血網(wǎng)的用戶年齡和《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》的讀者群接近，主力人群是三十到四十歲，這個(gè)年齡段有消費(fèi)能力，收入水平會也比社會平均水平高。

鐵血的目光也不局限于國內(nèi)市場。過去鐵血覺得外國軍隊(duì)不會買中國的服裝產(chǎn)品，可是后來發(fā)現(xiàn)，一些中國企業(yè)在中東、非洲國家的營業(yè)額能達(dá)到幾個(gè)億，他們將通過參加國際展會等途徑來打開國際市場。

“想要突破天花板，必須聚焦”

如果一開始就能看到這是一個(gè)大市場，那這個(gè)領(lǐng)域就會涌入很多的競爭者；如果一開始就是個(gè)大市場，就不用熬這么多年了。

在看不清前路時(shí)，鐵血科技也走過彎路。

蔣磊坦言他比較后悔的事情是創(chuàng)業(yè)前期錯(cuò)誤地認(rèn)為，軍事行業(yè)的市場利潤不會很大，于是做了許多與軍事無關(guān)的業(yè)務(wù)，分散了精力，導(dǎo)致主業(yè)不突出。

有些事情只有深入去做過，才能帶來更加深入的理解。

2011年 時(shí)，他們上線了笑話類網(wǎng)站捧腹網(wǎng)。到了 2012年，捧腹網(wǎng)流量已經(jīng)超越鐵血社區(qū)了。當(dāng)時(shí)他們就開始嘗試其他方向，陸續(xù)上線了釣魚之家、騎行之家，以及研發(fā)游戲等等。

力量一旦分散，投入到每個(gè)地方的力量都會顯得不足。而當(dāng)遇到機(jī)會時(shí)，就有抓不住的危險(xiǎn)。當(dāng)鐵血要做移動(dòng)端時(shí)，就遇到了瓶頸，力量分散導(dǎo)致沒有明顯進(jìn)展。2013年，鐵血科技遭遇了歷史上第一次嚴(yán)重虧損。這也促成了蔣磊他們進(jìn)行反思，鐵血把非軍事內(nèi)容項(xiàng)目逐漸剝離出去，到 2014年，又恢復(fù)了盈利。

想要突破天花板，必須要進(jìn)一步聚焦才有機(jī)會。蔣磊把非軍事業(yè)務(wù)砍掉后，將更多的人力投入到移動(dòng)端，結(jié)果就開始不斷地取得突破，新用戶安裝率有了兩個(gè)數(shù)量級的提升。而做的這個(gè)時(shí)候正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶向移動(dòng)端遷移，可謂順勢而為，再晚就算晚了。不聚焦的時(shí)候總感覺遇到上升天花板，但聚焦后就很容易獲得突破。

從今年開始，鐵血科技在移動(dòng)端投入了最精英的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步聚焦移動(dòng)端。