10月10日，早8點左右，在鋼城區(qū)一家名為“供銷e家”的電商院內，工作人員正忙著為8輛廂式貨車“配貨”。稍后，這8輛貨車將按照各自手中的“訂單”，將貨物送至全市的各大商超、門店。

在一旁看著貨車繁忙走貨，負責人王傳興笑得合不攏嘴。據他介紹，他們有一個專門的“供銷e家”網站。在這個網站上，除有自己的貨品外，還吸納了不少第三方商家入駐。在這里，各類商品琳瑯滿目，可以滿足各類消費者不同需求。買家可以在這里自由下單，接收到網絡“訂單”后，就會有專門的工作人員按照訂單配貨，并安排物流車輛進行配送。“一般是當天下單，隔天到貨，非常快捷。”王傳興告訴記者，像這樣的倉儲式貨車，每天都在“馬不停蹄”地送貨，平均每天每輛貨車要送貨25家左右。

據了解，王傳興的鋼城“供銷e家”是一家以B2B(商家對商家)為主要運營模式的電商。在這之前，王傳興經營著一家商貿公司，主要在線下進行貨品銷售。為拓展銷路，王傳興瞄準了電商這條路子，借助“供銷e家”平臺，王傳興的萊蕪市傳興商貿有限公司與萊蕪市鋼城農業(yè)服務有限公司合作，共同出資500萬元，組建了鋼城供銷電子商務有限公司。

自成立以來，鋼城“供銷e家”進一步整合農民專業(yè)合作社、日用品網絡資源，以電商運營中心、倉儲式物流配送、村級綜合服務網點為抓手，實現了日用品、農資、農機具等的線上線下交易融合。目前，鋼城“供銷e家”已吸引以日用品為主的電子商戶500多家，實現網上銷售收入7000多萬元。

像王傳興一樣，近年來，越來越多人開始走電商之路。據不完全統(tǒng)計，目前全區(qū)有100多家商戶加入“1688批發(fā)網”，各類淘寶店達到600多家。15家工貿企業(yè)新開通了阿里巴巴國際站，有9家企業(yè)當年實現了出口業(yè)績。

整合資源做“加”法加出勢頭和速度

政策大力支持。近年來，鋼城區(qū)十分重視電子商務發(fā)展，在市政府出臺《關于加快推進電子商務發(fā)展的指導意見》后，將電子商務列入全區(qū)2015年重點發(fā)展的十大產業(yè)之一，并把電子商務產業(yè)園、電商鎮(zhèn)、電商村的發(fā)展列入各部門的考核范圍。圍繞市委、市政府制定的奮斗目標，鋼城區(qū)科學規(guī)劃、合理布局，使全區(qū)電子商務發(fā)展取得了階段性成績。

目前，汶源街道建立起我市首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務創(chuàng)業(yè)園；辛莊鎮(zhèn)建成我市境內“最為完善”的鎮(zhèn)級電子商務平臺；艾山街道建設的“鋼城大眾創(chuàng)業(yè)港”是目前我市境內面積最大的電商園區(qū)。此外，艾山街道和汶源街道還各掛牌成立2家電商協(xié)會，全方位服務轄區(qū)內電商發(fā)展。

部門形成合力。區(qū)商務局、團區(qū)委、各鎮(zhèn)(街道)在鋼城區(qū)電商發(fā)展道路上，各部門齊心協(xié)力。8月30日，區(qū)政府主辦的青年創(chuàng)業(yè)與移動電商發(fā)展大會召開，當天，就引來火柴合移動電商服務平臺等3家電商公司簽約入駐。

優(yōu)化環(huán)境用“減”法減出信心和動力

以汶源街道電商創(chuàng)業(yè)園為例，成立之初，為吸引商戶入駐，出臺了一系列優(yōu)惠政策，包括為首批入駐園區(qū)的電商免除半年房租、爭取物流優(yōu)惠等。據了解，僅物流一項，每年可為全鎮(zhèn)電商企業(yè)節(jié)省物流費用80萬元。

此外，為大力培養(yǎng)電商力量，鋼城區(qū)還積極開展各類免費培訓。去年以來，舉辦各類電子商務培訓班4期，免費對340人進行了電子商務基礎知識、跨境外貿、跨境電子商務實操等方面內容的培訓，為電子商務在區(qū)內應用提供了教育支持。截至目前，全區(qū)組織有關人員參加各級組織的電商培訓班22期，培訓人數達到2257人。

此外，為推進作為“中堅力量”的青年發(fā)展電商，鋼城區(qū)還發(fā)放小額創(chuàng)業(yè)擔保貸款和創(chuàng)業(yè)青年貸款185筆，共計2400余萬元。

集聚發(fā)展做“乘”法乘出規(guī)模和效益

在電商發(fā)展中，鋼城區(qū)一方面鼓勵企業(yè)建立網站，另一方面鼓勵發(fā)展電商村和電商鎮(zhèn)，多方面效果相乘，讓電商產業(yè)發(fā)展產生強大的“集聚效應。”

鼓勵企業(yè)建立網站。全區(qū)124家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，40家規(guī)模以上批發(fā)零售住宿餐飲企業(yè)，均建立了自己的網站。1200余家餐飲業(yè)中，40%以上加入“美團網”。個體商鋪使用網絡營銷的占比達到60%。全區(qū)注冊農業(yè)合作社334家，通過微淘、京東、淘寶等電商平臺進行銷售的150多家。

鼓勵發(fā)展電商村和電商鎮(zhèn)。根據各地發(fā)展實際，鋼城區(qū)確定了各電商鎮(zhèn)和電商村的發(fā)展特色。艾山街道側重發(fā)展廟子粉皮、賢女廟寒露蜜桃等；汶源街道側重發(fā)展霞峰黃桃、旋崮山旅游等；顏莊鎮(zhèn)側重發(fā)展孫家莊花椒和板栗、柳橋峪貢谷等；辛莊鎮(zhèn)側重發(fā)展辛莊花卉、景觀松、喬店村金銀花和白花丹參……目前，全區(qū)各鎮(zhèn)(街道)都有了自身的電商主營特色。

借力發(fā)展做“除”法打破瓶頸促發(fā)展

從無到有，從有到優(yōu)，為促進電商發(fā)展，鋼城區(qū)正不遺余力多方“借力”，全力打破制約電商發(fā)展的“瓶頸”。

為積極發(fā)展電商項目，鋼城區(qū)不斷加強與知名電商平臺聯系。經過與阿里巴巴、蘇寧易購等電商負責人的多次溝通，成為山東省第一家蘇寧云商“千鄉(xiāng)萬村電商行”示范縣，與淘寶、阿里巴巴國際站、京東、云眾創(chuàng)客等國內外知名電商平臺簽訂合作協(xié)議，達到借助其影響力，推動本地產品上線營銷的目的。目前，阿里巴巴在農村建立15家村級阿里巴巴服務站，覆蓋全區(qū)主要中心村。

此外，鋼城區(qū)還力抓“好品山東”建設，在區(qū)政府網站建立“鋼城企業(yè)風采錄”，把企業(yè)簡介印刷成冊，提供給萊鋼國貿、青島外貿等企業(yè)，幫助企業(yè)推廣產品。