美術(shù)教育綜合服務平臺美術(shù)寶透露，公司已經(jīng)獲得 5200 萬人民幣 B+ 輪融資，此輪融資由若沐資本領(lǐng)投，創(chuàng)致資本跟投，投后估值超過 5 億人民幣。美術(shù)寶的 CEO 甘凌表示，此輪融資資金將用于發(fā)掘細分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容，同時將在 9 月底推出專業(yè)版產(chǎn)品“美術(shù)寶 Pro”。

甘凌曾經(jīng)就職于新浪、TOM 等互聯(lián)網(wǎng)公司，后來又涉足美術(shù)學校和網(wǎng)站，這個過程中他發(fā)現(xiàn)美術(shù)生的一大痛點沒有得到解決：畫作無人評價。于是美術(shù)寶從“線上評畫”起家，通過院校查詢、報考指導等方式攬獲了一批學生和老師，屬性偏向工具和社群。甘凌透露，目前產(chǎn)品已經(jīng)有注冊用戶 230 萬，高峰時月活超過 70 萬，合作機構(gòu) 2000 家，活躍機構(gòu) 600 家左右。

甘凌介紹，美術(shù)市場的規(guī)模只有 500 億，但是細分領(lǐng)域“越垂直，玩法越多”。比如美術(shù)寶一直涉足的藝考領(lǐng)域，教授、招生老師、畫室之間存在信息差，盤踞在各個美院周邊的畫室又是考生的“唯一通路”，要整合這個市場，就需要團隊有足夠多的資源積累。

美術(shù)寶和這些畫室的合作方式，是前期給他們做免費營銷，然后導流。甘凌介紹，平臺已經(jīng)累計給線下機構(gòu)推薦了 2萬多名學生，每推薦一個學生能拿到 2000-3000 元左右的服務費。但是在導流這件事上，公司設置了 100 多人的客服團隊，是一件重運營的事情。

對藝考學生來說，學畫的大多數(shù)時間需要拆解一幅畫的創(chuàng)作步驟，然后臨摹，同時和老師之間建立一個“評畫-深度評畫-建立強關(guān)系-老師再示范”的過程，當社群氛圍越來越濃郁時，美術(shù)寶決定在原來的基礎上推出了一個專業(yè)版產(chǎn)品：美術(shù)寶 Pro。

這個產(chǎn)品將在 9 月底上線，但是從 Demo 版可以看到，美術(shù)寶 Pro 按步驟詳細介紹了一幅作品的創(chuàng)作過程，每個步驟都有老師對畫面的語音講解，學生也可以在下面提問互動。

甘凌介紹，以前藝考的純藝術(shù)類專業(yè)（比如國畫、油畫）還比較多，但是現(xiàn)在 90% 的學生都會報考設計相關(guān)（比如服裝設計、工業(yè)設計）專業(yè)，大家練習繪畫的順序也比較趨同，因此機構(gòu)可以按照這些節(jié)點提供系列輔導，目前暫定價每個學生 2000 元/年，此外機構(gòu)和老師也可以上傳單個的示范性課件，價格在 5-10 元左右。但無論哪種形式，平臺都會抽成 50%。

美術(shù)寶 Pro 想要打造的其實是一個云校，但是一個平臺所能產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容太有限，所以這個過程非常強調(diào)和機構(gòu)的合作，運用美術(shù)寶給出的模板，手機就能制作出課件。“我們給機構(gòu)提供了線上通路和營銷，他們來負責教學內(nèi)容�！备柿枵f。

教育是一件很難標準化的事情，對藝術(shù)教育來說更是這樣。甘凌認為，其實教育內(nèi)容沒有必要標準化，美術(shù)寶 Pro 想要做的是形式的標準化，除了模板之外，也會直接選擇和機構(gòu)合作，由機構(gòu)來管理自己的老師�！胺菢嘶�的東西只能做扶持，很難做服務。”他說。

甘凌表示，希望以后線上和線下的營收能各占 50%，美術(shù)寶 Pro 是一次全新的嘗試，但是線下業(yè)務仍然是很重要的一部分。在 B 輪融資時，他曾表示設立了一個文創(chuàng)類基金，投資這個領(lǐng)域比較好的項目，他透露，目前已經(jīng)有一些在談的線下機構(gòu)，這是一個打通變現(xiàn)路徑的過程。

除此之外，B+ 輪融資后美術(shù)寶還上線了一款設計師眾包產(chǎn)品“設計寶”和藝術(shù)直播產(chǎn)品“藝直播”（近期上線，目前直播功能還在美術(shù)寶中），一方面延長用戶的生命價值，一方面豐富機構(gòu)的營銷方式。

回顧美術(shù)寶從上線至今的歷程，甘凌表示，公司其實也嘗試過往美術(shù)電商的形態(tài)發(fā)展，但是電商的毛利低、人員綜合成本高，美術(shù)寶還是希望能用精準內(nèi)容來圈住用戶�！暗�是美術(shù)寶能走到 B+ 輪，也是因為運氣好，”他說：“2014 年時流量紅利還在，而且評畫是一個很好的突破點，加上藝考人群相對封閉，就能很快傳播開。”

美術(shù)市場雖然是個 500 億的小市場，但甘凌認為，只要能在這個細分領(lǐng)域站得住，同時把所有優(yōu)質(zhì)資源和人才都聚集在一起，也是一個“挺大的生意”。他預計美術(shù)寶今年年底就能實現(xiàn)盈利，未來希望將產(chǎn)品打造成一個“藝術(shù)才華平臺”，嘗試更多泛美術(shù)領(lǐng)域的事情。

美術(shù)寶曾在 2014 年 12 月獲得 460 萬美元 A 輪融資，由藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投、順為資本跟投，2015 年 12 月獲得 6600 萬人民幣 B 輪融資，由國海創(chuàng)新資本領(lǐng)投，禾林資本、博雅資本和平衡資本跟投。

來源：36kr 郭雨萌