分豆教育CEO張金榮

座落于北京市通惠河畔的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)清水伊伊，博物館建筑磅礴大氣。古代建筑風(fēng)格與時代氣息精而合宜，文化與商業(yè)的碰撞巧而得體。北京分豆教育科技股份有限公司由此開啟了的發(fā)展之路。

北京分豆教育科技股份有限公司（以下簡稱“分豆教育”），成立于2011年1月，2015年1月掛牌新三板（證券代碼：831850）。

當(dāng)前,在線教育領(lǐng)域風(fēng)起云涌，K12、外語(課程)培訓(xùn)及職業(yè)教育這三大板塊表現(xiàn)尤為搶眼。分豆教育作為中國首個云智能教育平臺的提出者成為新三板的耀眼明星。分豆教育在四年時間里如何做到新三板掛牌？如何“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”開展K12在線教育的？又將如何實現(xiàn)“2020年有5000萬分豆用戶、覆蓋國內(nèi)70%地級市、千億市值的企業(yè)”？

國內(nèi)首個云智能教育系統(tǒng)

在分豆教育CEO張金榮看來，未來的教育是公平和均衡發(fā)展的，而目前對于教育的主體——家長、校園內(nèi)和校園外，每一部分的教育體系之間相互不流通，三體之間的鏈接方式并不流暢�！芭e個例子，作為家長，孩子的學(xué)習(xí)情況、課上內(nèi)容哪些是會的哪些是不會的，而那些不會的又是什么原因造成的？家長可能不是很清楚。而對于老師、學(xué)校，可能會知道孩子現(xiàn)在面臨的困難，但在授課過程中的問題、知識難點到底是什么樣的，可能也不能洞悉到。而學(xué)生自己可能也說不清楚。每個人都會有一些信息，但每個人的信息都是很片面的，不能夠全面、完整、科學(xué)地反映教學(xué)的真實情況”。

基于這些思考，分豆教育率先在國內(nèi)提出了“云智能教育理念”，在分豆教育創(chuàng)立伊始就建立了慧學(xué)云智能教育平臺。這在當(dāng)時在線教育行業(yè)處于萌芽發(fā)展的時期，代表和引領(lǐng)了教育變革的創(chuàng)新型教育模式。分豆教育云智能教育系統(tǒng)包括慧學(xué)云智能教育平臺系列產(chǎn)品——慧學(xué)云智能教學(xué)平臺（校園版）、慧學(xué)云智能教學(xué)平臺（機構(gòu)版）、慧學(xué)云智能提分王（學(xué)生端）和慧學(xué)云智能提分王（家長端））、狀元計劃、云智能教輔等K12產(chǎn)品。

云智能教育平臺區(qū)別于“互聯(lián)網(wǎng)教育”的知識共享特征，它打破了傳統(tǒng)在線教育平臺單一場景的碎片化數(shù)據(jù)，通過云端數(shù)據(jù)的采集、存儲、共享，打通現(xiàn)有教育環(huán)境壁壘。利用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，全時間鏈記錄教育行為過程和結(jié)果數(shù)據(jù),通過對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)記錄，利用高科技技術(shù)手段進(jìn)行智能分析，實現(xiàn)個性化教學(xué)。方便教師、學(xué)生、家長，在學(xué)校、家庭、社區(qū)隨時隨地的開展專屬化的解決方案。

慧學(xué)云智能教育平臺是當(dāng)前分豆教育深耕并不遺余力地做好的一件事情，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，學(xué)生們改變了教室授課的單一模式，全方面的通過PC、手機、平板及其他移動設(shè)備，足不出戶隨時隨地享用全國各地優(yōu)質(zhì)教育資源，傳遞、分享各種信息。

依托云智能強大的功能和數(shù)據(jù)為支撐，分豆教育開展GD商務(wù)模式、PPP模式和SOS三駕馬車，并驅(qū)推進(jìn)教育信息化新時代，構(gòu)建校園智能化新生態(tài)。

GD商務(wù)模式（Government Development）即政府拓展、PPP（Public Private Partnership）即政府購買教育服務(wù)模式，SOS （Student Online School）是分豆教育面向擁有教育資源或渠道的戰(zhàn)略合作伙伴（如培訓(xùn)機構(gòu)、私立學(xué)校及各類公司等）展開合作的模式。其銷售內(nèi)容集合了慧學(xué)云智能教學(xué)平臺、慧學(xué)云智能提分王、狀元系列產(chǎn)品、云智能教輔等在內(nèi)的云智能教學(xué)產(chǎn)品。這三套模式和產(chǎn)品應(yīng)用，通過云端數(shù)據(jù)的采集、存儲、共享，可打通現(xiàn)有教育環(huán)境壁壘，以學(xué)生為核心，連接家庭、校內(nèi)和校外。目前，分豆教育已經(jīng)聯(lián)盟衡水中學(xué)、西工大附中、北師大附中等17 省市35 所核心重點中學(xué)，建立高質(zhì)量的教學(xué)資源庫，大規(guī)模的應(yīng)用于多地公立教育系統(tǒng)。截至2016年上半年，分豆教育PPP項目累計簽約教育局達(dá)39個。到2016年底，預(yù)計覆蓋不低于60個地市級教育局。

“云智能”無疑讓傳統(tǒng)教育插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，做到真正的推翻校園圍墻，打破教育壁壘。張金榮介紹說，今后，分豆教育不僅要不斷開拓各省市的教育市場，也要在已簽約地市繼續(xù)深耕細(xì)作，讓慧學(xué)云智能教學(xué)平臺盡快走進(jìn)課堂。

回歸教育本質(zhì) 重塑教育生態(tài)

“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”是分豆人的使命。在分豆人看來，教育的本質(zhì)應(yīng)該是因材施教、點燃智慧的火焰，挖掘?qū)W習(xí)的能力，其核心是學(xué)生。而教育的生態(tài)分兩種，一種是學(xué)校教育生態(tài)，分豆教育做的是云智能教學(xué)平臺；另一種是課外輔導(dǎo)生態(tài)，分豆教育做的是云智能輔助教育平臺。“為了打造這種教育生態(tài)，分豆教育在發(fā)展當(dāng)中做了很多很多工作�！睆埥饦s如是說。

作為一家以科技為驅(qū)動的教育企業(yè)，分豆教育始終將產(chǎn)品的研發(fā)作為企業(yè)的立足之本。分豆教育是一支以80后、90后為主體的年輕隊伍，在2015年還是200余人的團(tuán)隊，在董事長于鵬的帶領(lǐng)下，如今已經(jīng)成長為一支約400人的團(tuán)隊。張金榮向《融資中國》記者介紹，目前，包括教研、產(chǎn)品、技術(shù)等在內(nèi)的研發(fā)團(tuán)隊占到整個人員配比的60%-70%。對研發(fā)能力的著力基于分豆教育是一家應(yīng)用型公司的考慮，希望通過一些好的應(yīng)用，給用戶、給客戶提供一些好的產(chǎn)品體驗，達(dá)到一個聚眾的效果。同時，年輕隊伍的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，也是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

企業(yè)在成立初期，就毅然決定成立產(chǎn)業(yè)研究院，這在教育企業(yè)中十分罕見，卻也預(yù)示著分豆教育未來在戰(zhàn)略布局方面的野心。研究院的設(shè)立集公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究和資源整合為一體，同時扮演分豆教育“智囊”和“引擎”的角色。其主要功能是建立戰(zhàn)略發(fā)展中心和創(chuàng)新研究中心，一方面組織實施公司戰(zhàn)略制定，一方面進(jìn)行云智能教育行業(yè)研究，在分豆教育原有的云智能教育產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品的孵化。同時做好云智能教育理念和實踐的“傳播者”，組織專家學(xué)者進(jìn)行云智能教育學(xué)術(shù)研究，并撰寫報告，給政府決策提供參考。在未來，分豆教育希望把云智能教育寫入國家教育2020年規(guī)劃綱要里去。

2015年，分豆教育正式發(fā)布“狀元計劃”。100名就讀于北京大學(xué)和清華大學(xué)的高考(精品課)狀元，主要為省、地市級高考總分狀元、單科狀元以及奧賽金牌得主，通過層層選拔，最終與分豆教育簽約。他們將以兼職研究員的身份加入分豆教育，共同參與開發(fā)“狀元計劃”旗下的培優(yōu)、樂學(xué)、公益三大系列產(chǎn)品，包括出版培優(yōu)教程、成長系列叢書，組織冬夏令營、游學(xué)以及參加“狀元支教團(tuán)”，赴貧困地區(qū)支教等，利用狀元優(yōu)質(zhì)資源增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的培優(yōu)功能。“狀元計劃”的啟動，能讓高效的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗得到分享，學(xué)生可以根據(jù)自身情況在慧學(xué)云智能教育的產(chǎn)品中選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，從而依靠科技手段實現(xiàn)因材施教。

2014年，分豆教育與中國教育國際交流協(xié)會、中國教育發(fā)展基金會等發(fā)起的“千校萬人·愛心傳遞”公益活動，計劃將在全國15個省市的1000所中學(xué)，目標(biāo)為10萬人�；顒淤Y助在線教育平臺慧學(xué)云的學(xué)習(xí)終端，學(xué)生可以很方便地觀看全學(xué)科名師授課視頻，使用習(xí)題測試、考試、知識問答等在線學(xué)習(xí)功能。不同于其他公益活動的捐款捐物，本次助學(xué)計劃把具有科技含量的在線教育模式與傳統(tǒng)課堂教育相結(jié)合，由常規(guī)的公益捐贈轉(zhuǎn)變成“授之以漁”的幫扶計劃，給學(xué)生提供一個更好的學(xué)習(xí)機會和方法。

作為處于創(chuàng)業(yè)期的一家科技型教育企業(yè)，分豆教育天生具有比其他公司更復(fù)雜的屬性。既要講經(jīng)濟效益，又要肩負(fù)社會責(zé)任，更要追求教育本真，這無疑是對分豆人的嚴(yán)峻考驗

對于張金榮來講，這位80后總裁臉上倒顯得頗為從容：“做教育行業(yè)首先不能是以盈利為第一目標(biāo)的，它本身具有公益性質(zhì)。分豆教育就是把校內(nèi)校外的圍墻推倒，要先創(chuàng)造社會價值，做好服務(wù)，不忘教育初心，在數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生它的價值，這個價值是多層次的，包括它的社會價值、經(jīng)濟價值都會產(chǎn)生�！边@也許就是分豆人的精神和情懷所在。

深入生態(tài)布局 目標(biāo)千億市值

2016年初，分豆教育董事長于鵬在提出了公司未來5年的發(fā)展目標(biāo)：做到千億市值的生態(tài)型公司、形成5000萬分豆K12學(xué)生用戶、將云智能教育寫入《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2020-2030）》。

作為企業(yè)龍頭地位，成立二十多年的新東方在2020年能否做到市值千億？好未來在2020年能否做到市值千億？這一切還是未知。對于成立五年的初創(chuàng)期的分豆教育，這一大膽的目標(biāo)吸引了行業(yè)人的強烈關(guān)注。

作為2015年初才加盟分豆教育的新人，張金榮卻已是教育行業(yè)浸潤十幾年的資深元老。對行業(yè)有深度研究的分豆教育CEO來說，他對此目標(biāo)頗有信心：“2016年仍然繼續(xù)將PPP業(yè)務(wù)作為今年業(yè)務(wù)重點，在這一年分豆教育的PPP業(yè)務(wù)合作地級市教育局的范圍將不少于60家。為實現(xiàn)未來五年目標(biāo)，到2020年分豆教育的用戶達(dá)到5000萬，按照每位用戶最低消費100元計算，分豆教育的銷售收入至少達(dá)到50億元。這50億元的收入只是分豆教育千億量級市值的‘參考’。2020年，分豆教育的目標(biāo)要向國內(nèi)70%的地級市挺進(jìn)。真正實現(xiàn)千億量級市值的根本，在于分豆教育自身業(yè)態(tài)的與眾不同——分豆教育要做成一家生態(tài)型公司�！彼�認(rèn)為，教育行業(yè)里可大致分為三類公司：十億市值的應(yīng)用型公司、百億市值的平臺型公司、千億市值的生態(tài)型公司。

如何打造生態(tài)型教育企業(yè)？分豆教育認(rèn)為路徑仍然是從校內(nèi)向校外推倒圍墻，真正打造一個K12入口級的平臺，得公立學(xué)校者得天下。分豆教育與國內(nèi)35所名校、40個地市教育局合作，同時簽約高考狀元，實質(zhì)就是進(jìn)入到公立學(xué)校校園之內(nèi)。至于進(jìn)入公立學(xué)校的目的，則是獲取足夠的學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，同時，通過一些好的應(yīng)用及不斷升級迭代，給予最優(yōu)的客戶體驗、用戶體驗，然后慢慢過渡到平臺型公司，同時實現(xiàn)數(shù)據(jù)和用戶的海量積累，隨著海量數(shù)據(jù)、用戶積累、沉淀形成價值，則能夠向生態(tài)型公司過渡。生態(tài)型公司肯定是基于數(shù)據(jù)和用戶提供的服務(wù)，銷售的是服務(wù)、品質(zhì)、品牌。

今年年初，分豆教育創(chuàng)始人董事長于鵬除董事會的日常工作外，將退至“首席規(guī)劃師”崗位。接力棒交到張金榮手中的大半年后，張金榮交出了一份戰(zhàn)功赫赫的成績單。根據(jù)分豆教育最新發(fā)布的財報顯示， 2015年分豆教育實現(xiàn)營業(yè)收入1.07億元，同比增長2.7倍；凈利潤6285萬元，同比增長37倍，預(yù)計2016年收入2億元，利潤8000萬元。同時，張金榮上任后積極推動了分豆教育股權(quán)激勵方案的實施， 2500萬股的股權(quán)分配給優(yōu)秀員工，一大批員工成為分豆教育的“合伙人”。

分豆教育成立五年來，尤其是近一年的蓬勃發(fā)展為今后遠(yuǎn)大的目標(biāo)奠定了深厚的基礎(chǔ)。對于外界來講，分豆教育是初入視野的一匹黑馬，但在強大的數(shù)字業(yè)績背后，是分豆教育團(tuán)隊的辛勤耕耘。企業(yè)要“二次創(chuàng)業(yè)”是張金榮及分豆教育管理層一致的共識。“分豆教育掛牌新三板對于企業(yè)發(fā)展是一個節(jié)點，算是初步得到了認(rèn)可，我們的發(fā)展是依托于整個在線教育行業(yè)時機。我一直在強調(diào)做事情時機，天時、地利、人和，分豆教育之前幾年的積累就是為了這個時機。雖然你前面為這個時機的來臨做了很多很多準(zhǔn)備，當(dāng)機會來的時候，我們會覺得做教育行業(yè)的新生態(tài)會有一點點先發(fā)優(yōu)勢。但未來的發(fā)展機會就是分豆的嗎？不見得。所以對于未來要擺好一種心態(tài)，我們要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到守業(yè)的階段。企業(yè)和人一樣，有條不紊的前進(jìn)步伐不是被外部打敗的，是被自己打敗的。要抱有危機感，要永遠(yuǎn)對市場抱有一種新鮮感和興奮度，只有這樣機會來的時候我們才會提前察覺得到，進(jìn)而抓住機會，所以現(xiàn)在大家全都動員起來，分豆教育要拿出二次創(chuàng)業(yè)的勁頭�！睆埥饦s介紹說。

企業(yè)要成為千億市值體積，不僅需要企業(yè)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，更需要借助資本的力量，充分運用市場化手段與專業(yè)化機構(gòu)和優(yōu)質(zhì)資源合作，共同打造教育產(chǎn)為新生態(tài)。據(jù)悉，新東方、好未來等培訓(xùn)機構(gòu)已紛紛通過投資并購深入布局產(chǎn)業(yè)鏈。去年分豆教育掛牌新三板，其意也是在踐行公司提出的“千億市值”目標(biāo)。建設(shè)生態(tài)型公司需要具備全局性產(chǎn)業(yè)思維，也會借助資本力量，以并購等方式進(jìn)行。張金榮表示， “下一步，肯定會借助一些資本的流量來做并購，但是會非常謹(jǐn)慎。在選擇投資方時，對方要認(rèn)同分豆教育的理念，投資方要的是回報，我們會努力打磨我們的產(chǎn)品去回饋你，但不能擾亂我們的戰(zhàn)略規(guī)劃�！狈侄菇逃龑⒂僧a(chǎn)品導(dǎo)向發(fā)展為平臺導(dǎo)向，通過資本運作，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)上下游的布局，最終構(gòu)成完整的教育生態(tài)布局。

分豆教育當(dāng)初創(chuàng)始提出“云智能教育系統(tǒng)” 時，受到不少業(yè)內(nèi)人的譏屑。迄今，分豆教育厲兵秣馬已五載，《國家中長期教育改革和規(guī)劃綱要（2010-2020）》中，“信息化”成為當(dāng)前教育科技領(lǐng)域工作的重點，由此可見當(dāng)初的夢想正在一一成為現(xiàn)實。未來，分豆教育提出的“千億市值”，對于目前僅20億市值的分豆教育來講，是企業(yè)“神話”還是可期的遠(yuǎn)方？ “我相信到2020年，分豆一定能實現(xiàn)這個目標(biāo)�！� 張金榮說�！昂椭就�道合的人一起做事，能夠把自己的夢想放大。每個人都有夢想，你如果把不同的人的夢想疊加在一起，可能會變成一個更大的方向�！�